印度化工市场分析

 印度市场化工领域潜力巨大，同时与其他国家市场存在诸多不同之处。现阶段，中国企业在进驻印度市场时，需要充分了解市场特点，采用正确的市场策略，才能顺利在印度立足。

印度市场概述

印度制造业成本低，但产业链很不完善，很多原材料和半成品需要从中国进口，印度的内陆物流效率很低，海港城市从中国走海运反而成本更低。另外，印度出口欧盟，比中国更有优势。所以印度市场是很广阔的，具有很大潜力有待挖掘。

表面看印度人口很多，已达13亿人，市场巨大。印度是一个发展中国家，制造业大国，中国能生产的东西，印度人也能生产出来。有时候，印度人为了追求性价比，会减低产品质量要求，让外贸产品在印度市场不能发挥活力。印度客户并非是拿国外产品去填补国内市场的空白，而是拿国外产品去PK印度国内的产品，加入到残酷的市场竞争里。

印度贸易市场特点

1.市场大但圈子小，具有“人群效应”

化工行业整体以8%～9%的速度增长，其中表现突出的医药中间体增速可达10%～12%。印度化学工业规模约为1080亿美元，约占印度GDP的7%，潜力巨大。但是，印度整个化工圈范围并不大，人员之间大多认识，尤其是中间贸易领域，他们并不是简单的重利益轻名誉，具有明显的“人群效应”。

2.市场充斥着“砍价师”

印度市场存在的众多询价的中间商，其实更像是“砍价师”，虽然有公司，但主要依靠一个或两个人维持。一些具有一定规模的中间商具有商业谈判的气氛，而这些“砍价师”更像是在菜市讲价。这并不代表正规中间商的价格接受度会更高，但他们的渠道是稳定的，人脉是广阔的，信誉是良好的，而且更专注于印度化工市场。而砍价师们更多是碰单子。不仅活跃在印度，全球范围都存在。

3.全球市场深挖

印度正规的贸易商，特别是规模中等以上的，对全球市场都有所了解，并且在不断寻找更好的货源。对于一个产品的各个国家市场都比较熟悉。

印度化工市场为什么潜力大？

1.基础薄弱：目前，印度的石化和化工产品产量仅占全球的3.5％，对印度GDP贡献率仅2.5％。

2.需求增长：随着印度国民可支配收入的不断增加，以及生活质量的日益提高将带动社会对消费品需求的不断增长。

3.消费领域:特种化学品增速逾11%，如个人护理成分、添加剂、原料药(API)、油漆和涂料、建筑化学品和水处理化学品将会持续强劲增长。

印度之世界药房

起源：1984年美国约有150种常用药专利到期，新厂家只需向FDA证明自己的产品与原药生物活性相当即可仿制。印度的出口仿制药60%以上出口到美欧日发达国家，其中美国市场上的仿制药品近40%来自印度。

蓬勃发展：通过美国FDA认可的印度药厂生产成本比美国低65%，比欧洲低50%。凭借低成本制造、雄厚的技术、高质量产品、大量懂英语的合格技术人员等优势，印度制药厂商一直备受青睐，外包生产合约不断。2014年至2017年期间，印度制药业平均增速维持在14%左右。

现状：目前，印度境内拥有FDA认证的药厂共有119家，可向美国出口约900种获得FDA批准的药物和制药原料；拥有英国药品管理局认证的药厂也有80多家。印度生产了全球20%的仿制药，并使制药业成为印度经济的支柱之一。目前，印度药品出口到200多个国家，疫苗和生物制药产品出口到150个国家，销售额近300亿美元。

印度之纺织巨头

纺织业对印度来说是一个非常重要的行业,占全国GDP的6%,工业产值的20%,出口总额的17%,全国约有4000万人口直接或间接地从事纺织服装业,仅次于从事农业生产的人口。

只有面料在预染阶段或前处理阶段经准确的化学试剂处理后,才可能进行染色。当然,织物在染色或印花时也需使用一定的助剂才能达到匀染。助剂主要有低泡剂、有机稳定剂、不含APEO的洗涤剂、除氧剂、匀染剂和固色剂等。BASF、Hunstman、Clariant、Croda、CHT这些跨国公司主要生产取代醋酸的环保酸、匀染剂、退煮剂、合成增稠剂,柔软剂,增效剂,无醛树脂,防沾污剂,抗菌剂等。

染料主要有八种。分别为：酸性染料、阳离子染料、直接染料、分散染料、偶氮染料、活性染料、硫化染料、还原染料。

印度之农业大国

 印度目前是仅次于中国的世界第二大小麦和大米生产国，是仅次于美国、中国和巴西的世界第四大粗粮生产国，具备扩大农业生产的潜力。过去10 年中，农业年均增长速度为 2%。

在亚洲，印度是仅次于中国和日本的农药生产大国。印度约有90%的农药是自行生产， 国内有60个原药生产商，400个制剂生产商，约有140个产品获得了登记。全球十大农化巨头约占有印度市场份额的80%。印度在农药方面的研发仅局限于生产工艺的改进，并不从事新农药化合物的开发。在印度，安得拉邦，泰米尔纳德邦, 卡纳塔克邦和旁遮普邦这四个地区占印度农药市场份额的50%。

农药产品包括四类：杀虫剂、除草剂、杀菌剂和生物杀虫剂。目前，印度整个农药市场中份额最大的仍属杀虫剂，占52.9%。其次是杀菌剂，占20.7%，然后是除草剂占18.4%。

印度之涂料金砖

印度涂料的市场份额估算约在53亿欧元左右（约398亿人民币），本国涂料产量约为360万吨。（2016年中国涂料市场销售额4354亿人民币，国内产量1900万吨。）印度涂料市场的增长速度维持在两位数字。

涂料产业范围内，工业涂料与装饰涂料的全球比例50:50。印度地区装饰涂料的占比较高，达到80%，显然20:80的工业涂料与装饰涂料占比，让我们看到印度的工业涂料市场存在巨大的潜力。

应用领域

印度的工业涂料主要应用在汽车制造业和轻防腐领域。据统计，印度的装饰涂料工厂超过了2500家，而工业涂料的生产工厂约为800家。印度人均涂料消费量为4公斤/年，其消费量的潜能巨大，以德国为例，人均消费量为18公斤。